도쿄 일동 리스백 활용 호텔 매각

고객 상황

매도자 : 한국인
매수자 : 미국인

물건 개요

• 매각가 : 3억 엔

• 호텔 투자 안건

• 일반 1동 건물을 호텔로 용도 변경 후 매각 진행
  

진행 전략 및 결과

• 미국 거주 고객의 관점에 맞춘 투자 구조 설계

• 월 150만 엔 리스백 구조 제안

• 전대차 (서브리스) 방식 활용 및 매도인 임대 진행

• 최종 매각가 : 약 2억 8,000만 엔

포인트👆

단순히 시장 가격에 맞춰 매각을 진행한 것이 아니라, 매수자의 니즈에 맞는 “상품성”을 설계하여 판매를 진행한 사례입니다.
한국과는 다른 투자 방식과 수요를 분석하여, 더 많은 잠재 매수자에게 어필할 수 있는 구조를 구축했습니다.
무조건 비싸게 팔아드립니다”가 아닌, 매수자 관점까지 고려한 전략 설계를 통해 매각 성공 확률을 높인 케이스입니다.